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“洗牌还在继续，2024年仍将有机器视觉厂商退场。”一位机器视觉企业负责人告诉高工机器人。

的确，随着机器视觉技术的普及和开源技术的兴起，越来越多的新进入者涌入布局，加剧了行业内的竞争。尤其是2023年以来，已有多家机器视觉相关企业面临破产或者转换赛道。

高工机器人在近期的走访调研中也听到一些相关消息，比如有的企业正在裁员，有的企业正在转移业务重心，有的企业正在寻找买家计划出售，甚至还有的企业已经“摆烂”……

开局即激战。在2024的第一季度，机器视觉行业就率先迎来一轮“洗牌赛”。

究其原因：一方面是技术门槛降低，激烈的市场竞争触发价格战，一些小型或财务状况不佳的企业难以生存；另一方面是特定应用领域的市场逐渐饱和，导致一些企业难以找到增长点。

高工机器人在此次走访调研中也明显感受到，对于2024年机器视觉行业发展，各家企业虽然看法不一，但态度普遍不太乐观。

就曾经的明星行业锂电池来说，如今已让不少机器视觉厂商谈及“色变”。有机器视觉相关厂商表示：“锂电池前两年产能积压太多，导致市场极度饱和，一些锂电大厂也已开始裁员缩减。”还有机器视觉相关企业明确提出：“现阶段对锂电项目保持谨慎态度，因为担心垫资影响自身现金流。”

而对于机器视觉整体市场的发展形势，埃科光电市场总监判断：“今年整体市场不会比去年好过，但预计今年也将会是一个探底回升的过程，我们会从容看待市场下滑。”洛微科技营销副总刘飞也预测：“2024年整体市场不会太乐观，因为受2023年的后遗症影响，整体市场不会有爆发性增长。”

还有不愿透露姓名的业内人士表示，“到目前为止，市场没有看到转好的迹象。公司会根据市场行情调整战略节奏，并通过裁员、减少展会参与等方式进一步开源节流，与大家一起熬过寒冬。”图漾科技创始人CEO费浙平也直言：“今年机器视觉行业不止下滑，还会接着洗牌。”

那么，曾经大刀阔斧向前的机器视觉行业，如今还有“利”可图吗？

“一定有！”这是各家机器视觉的一致回答。费浙平告诉高工机器人：“我们今年的目标是工业部分翻一倍，移动机器人因为基数小，预估会翻几倍。另外，相比多数企业的裁员，我们今年正在继续招兵买马。”

360亿市场待挖掘

尽管当前机器视觉领域的相关企业普遍面临挑战，但长远来看，随着技术的进步和市场需求的增长，机器视觉在工业自动化、智能制造乃至其他领域将有巨大的应用潜力。

未来，随着5G、物联网（IoT）、人工智能（AI）等技术的进一步融合与应用，机器视觉系统将变得更加智能和灵活，能够提供更加高效、精准和个性化的服务。

根据高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2023年中国机器视觉市场规模200.97亿元（该数据未包含自动化集成设备规模），同比增长17.78%。其中，2D视觉市场规模约为175.52亿元，同比增长15.29%；3D视觉市场约为25.45亿元，同比增长38.35%。

GGII预测，至2027年我国机器视觉市场规模将超过560亿元。其中，2D视觉市场规模将超过400亿元，3D视觉市场规模将接近160亿元。

某种程度来看，在未来的4年内，机器视觉还将有360亿的市场规模待开发，这也给机器视觉相关企业重振了信心。

弱肉强食，适者生存，有肉分的森林从不缺狼。虽然有部分机器视觉相关企业正在黯然离场，但也有不少企业激流勇进。据高工机器人不完全统计，截止2023年底，中国机器视觉企业数量已超过1000家，每年保持13%以上的增速。

而单就中国自有的机器视觉相关品牌来说，现已超过400家，覆盖机器视觉产业链上、中、下游。值得注意的是，这400多家企业中有初创企业，也有已经发展相对成熟的企业，各家企业在技术创新、应用领域扩展和市场策略上也各有侧重，但整体市场竞争格局还相对分散。

在图像传感器部分，国内企业长光辰芯、奥比中光、中科融合、南北微电子等正在积极布局，并正在加速替代外资品牌；在光源部分，国产化率已达到90%以上，涉足企业包括奥普特、康视达、东莞锐视RSEE、纬朗光电、沃德普、东冠、今明视觉、东莞乐视、上海铂美等。

在镜头部分，包括普密斯、东正光学、灿锐光学、深圳视清、浩蓝光电、长步道、慕藤光、桂林光学、迈特光学、奥普光电等众多企业均有布局，不过产品还主要集中在低端镜头，目前国产化率已达到80%左右。

在2D相机部分，国内工业相机进步明显，国产化率超过70%，国内布局企业包括海康机器人、大恒图像、华睿科技、迈德威视、度申科技、维视图像、埃科光电、凌云光等；在3D相机部分，国产进步明显，与国外差距不大，目前主要有梅卡曼德、奥比中光、知象光电、图漾科技、深视智能、翌视科技、非白三维、先临三维、灵西、伟景智能等国内厂商在重点布局；而在智能相机部分，目前高端市场仍以外资为主导，国内企业正在从中低端市场开始切入，包括海康机器人、华睿科技、维视图像、朗锐智科、凌华科技等。

此外，在读码器、工控机、视觉软件等零部件环节中，也分别汇集了如华睿科技、视界、新大陆、斯普瑞、思谋科技等，康士达、稳信、恒邦新创、研智科技、卓信创驰等，海康机器人、凌云光、创科视觉、微视图像、奥普特等一大批优秀的企业。

群雄逐鹿，胜者为王。

在新一轮的洗牌战中，如何破局存量市场，寻找增量市场，已然成为机器视觉企业的主命题。高工机器人在近期的走访调研中发现，为了抢占市场制高点，多数机器视觉相关企业打出了“守”+“攻”的组合拳。

“守”存量

就当前各家机器视觉相关企业的市场布局情况来看，主营业务重点集中在电子3C、汽车与汽车零部件、新能源、半导体、物流仓储、机器人等领域。

早在2021年，受锂电池企业产能扩张以及电商物流市场高速发展的影响，3D视觉行业市场规模增速一度达到100%以上。但是在2022年，区域性疫情以及3C、物流等下游需求疲软影响下，3D视觉市场增速出现较大幅度下滑。

经过2023年整体市场继续下探之后，2024年以上行情出现反转。锂电池成为了机器视觉产业链厂商望而止步的领域，不少企业开始将重心转向光伏领域，同时3C也再度成为不少机器视觉相关企业的重点发力领域。

据埃科光电市场总监判断：“3C行业有望在2024年迎来换期潮，预计市场会有一波放量。”盛景智能机器视觉所长曹恩华也认为：“近1-2年是3C的窗口期。”还有一家企业相关负责人直言，“2024年将会是3C行业的大年。”

高工机器人了解到，包括埃科光电、凌云光、先临三维、苏州源控、盛景智能等多家机器视觉相关企业在2024年都已将重心聚焦3C领域。

除了3C行业，汽车及汽车零部件领域也已成为今年众多机器视觉相关企业眼中的“香饽饽”。由于汽车行业正在推行100%全检，各个工艺场景都释放了大量的视觉需求，整体需求和场景巨大。

在此背景下，曹恩华提出：“2024年盛景智能将实现汽车行业产品的进一步研发优化，达到全工艺段的全面应用落地，实现行业内视觉应用的重点突破，完成不少于5家主机厂及5家零部件厂的应用落地，形成行业影响力。”另一家企业先临三维的高精度三维视觉技术也已在汽车工业领域得以广泛应用，并将持续发力。洛微科技也将车载领域作为今年的重点布局领域。

对于半导体领域，目前虽然有企业在进行布局，但普遍表示不会将其作为当前的重点发力方向。有企业相关负责人分析：“半导体对产品的要求非常高，从技术角度来看，早期产品出来后没有经过稳定性、可靠性的验证，很多企业不敢贸然切入。”值得一提的是，当前不少企业选择将物流仓储作为切入的领域，比如图漾科技、苏州源控、洛微科技等。

“攻”增量

“卷”，已然成为机器视觉业内人士的共识。

近两年，机器视觉头部厂商增长势头不减，中小企业生存压力倍增，因此价格“内卷”愈演愈烈。对于行业内卷现状，海伯利安创始人刘希一针见血地指出：“想要取得突破就必须进行技术创新，而就目前来看，国内不少企业信奉薄利多销，大家普遍比较保守，有创新但不敢创新。”刘飞也强调：“随着海康机器人、大华科技等大厂相继进入，中小企业更加需要加强产品研发投入、提高自身的技术实力，不断推出新产品。”

确实如此，当整体市场不好的时候，正是需要企业修炼内功的时候，并且机器视觉行业渗透率也远远没有达到饱和，未来还会持续增长。

据埃科光电市场总监介绍：“机器视觉覆盖行业众多，机器替代人工亦是大势所趋，整体的市场容量仍有很大的提升空间，细分领域的机会需要更深入地挖掘。”刘飞明确提出，“不与大厂卷市场，目前机器视觉领域还有很多细分市场没有挖掘到，未来大家需要在市场布局上做到细分再细分。”曹恩华也直言：“针对当前激烈的市场竞争，企业需要选择细分的增量市场，及时抓住信息差的机会，避免陷入深度内卷的竞争中。”

面对竞争加剧的市场形势，埃科光电一方面将在产品端持续突破，通过研发创新，不断丰富自有产品线。同时，在原有的产品基础上，进行迭代升级，持续扩充，积极响应市场需求；另一方面，在营销策略上也紧跟市场风向不断做出调整，为埃科品牌不断造势。

洛微科技也提出差异化市场竞争策略，并推出FMCW芯片级高精度激光雷达产品与差异化感知解决方案，以满足不同用户需求，在细分市场中赢得话语权。先临三维则“工业”+“齿科”两条腿并行，不断推出高性能、智能化的3D数字化解决方案。

高工机器人在走访调研中也发现，医疗、包装印刷、航空航天、移动机器人等细分领域现已被不少企业视为增量市场。其中，先临三维的齿科业务占比已达到总营收的50%左右。

除了以上细分增量市场，海外市场更是成为机器视觉相关企业的必争之地。包括埃科光电、非白三维、百子尖、洛微科技、中科融合、先临三维、盛景智能、图漾科技、梅卡曼德等，均已将海外市场作为2024年的重点布局方向。

据刘飞透露，“洛微科技将充分利用国内的优势去发展海外，从而寻找更多的利润增长点。”曹恩华也提出，“在国内市场做存量，在海外市场做增量”。先临三维相关负责人也透露：“目前先临三维的海外营收占比约60%，已经向全球100多个国家和地区交付超10万套高端三维视觉扫描仪设备。”百子尖相关负责人也表示：“2023年公司的海外营收占比达40%，2024年还会在海外市场继续发力。”

毋庸置疑，随着全球经济的发展和技术的进步，机器视觉在海外市场的机会正在不断扩大，为相关企业提供了广阔的发展空间。不过，想要快速打开海外市场，还需要企业克服技术创新、市场适应、文化差异和国际竞争等一系列挑战。

小结

作为工业自动化和智能制造的关键组成部分，机器视觉的未来发展前景无疑是广阔的，随着人工智能、深度学习和计算能力的飞速发展，机器视觉的应用范围也会将从传统的制造业和质量检测扩展到智慧城市、智能交通、医疗健康、农业自动化等更多的新兴领域。

此外，随着全球化经济的深入发展和跨行业合作的增加，机器视觉技术的国际化市场将进一步扩大，为全球经济增长贡献新的动力。